BBOM, uma empresa de marketing multinível
A BBOM é uma empresa no ramo de vendas diretas que possui o foco, neste momento, em rastreadores veiculares com serviços tanto de rastreamento quanto de monitoramento. Ela faz parte de um grupo maior chamado Embrasystem, criado em 2008, o qual também possui os direitos da marca Unepxmil, fundada em 1996.
E aqui é preciso fazer um paralelo entre as duas. A BBOM é a divisão empresarial ligada ao marketing multinível, lançada em março de 2013 para difundir e comercializar os equipamentos de rastreamento e monitoramento e a Unepxmil é quem fornece esses equipamentos à BBOM.
Então, uniu-se a força do know-how do selo Unepxmil, com 17 anos de tradição em assistência veicular, à força viral do marketing multinível que tem o poder de disseminar de modo rápido e eficaz as propriedades de um produto e/ou serviço.
Assista abaixo ao vídeo institucional da BBOM
Unepxmil, a franqueadora
A Unepxmil, até 2008 atuava somente na assistência veicular, a partir daí, observando as necessidades do mercado, decidiu investir na área de segurança com monitoramento de veículos e frotas utilizando tecnologia de ponta como o sistemas de telemetria e satélite. E hoje, em seu portfólio, possui rastreadores carros, motocicletas, caminhões, embarcações, objetos e pessoas.
Ainda em 2008, a Unepxmil entrou no setor de franquias, sendo pioneira na atividade. Em 2009 associou-se à ABF (Associação Brasileira de Franchising), uma entidade sem fins lucrativos de muito prestígio que congrega mais de 1000 associados em todo o Brasil. Atualmente, a empresa é a 2ª maior em número de franquias, com 1795 unidades.
O mercado de rastreamento e monitoramento
Quem já teve a oportunidade de ler A Estratégia do Oceano Azul, de W. Chan Kim e Renée Mauborgne, sabe que as empresas de sucesso sempre buscam explorar nichos de mercado pouco explorados (oceano azul) e sair da concorrência sangrenta (oceano vermelho), deixando-a irrelevante.
Ao meu ver, é isso que a BBOM está planejando. De uma frota estimada de 70 milhões de veículos, aproximadamente 5% dela possui rastreador. E como fazer para disseminar a cultura de segurança familiar e patrimonial aos outros 95% restantes a ponto de que eles adquiram o produto? Resposta: marketing multinível.
Para isso, foi acordado o regime de comodato, isto é, o consumidor só paga pela mensalidade do rastreador e a taxa de instalação equipamento. Além disso, o aparelho da BBOM não se resume ao rastreamento, mas também ao monitoramento em tempo real, inclusive por smartphones e tablets, e suporte 24 horas e helicópteros em algumas regiões em caso de resgate. Corroborando com o vínculo entre venda direta e qualidade.
Mas e no dia em que todos os veículos estiverem com rastreadores?
Esse é um ponto que me chamou muita atenção no negócio, pois a pergunta é realmente pertinente. Quando essa situação ocorrer, a empresa acaba? Em entrevista à TV BBOM, o entusiasta Ednaldo Bispo, diretor de marketing da BBOM, diz que a empresa trabalha com oportunidades, isto é, ela não estará focada somente em rastreadores, mas em outros produtos e serviços a serem lançados em breve.
Ednaldo Bispo é um dos mentores da empresa e possui vasta experiência no marketing multinível, é um dos grandes nomes deste segmento e sua presença dá muita credibilidade ao negócio, pois ele chegou ao nível de diamante em uma outra empresa de MMN conhecida mundialmente.
Assista à entrevista de Ednaldo Bispo
Plano de compensação, ganhando dinheiro na BBOM
Depois deste esboço sobre a constituição da empresa e seu produto, é momento de esmiuçarmos o plano de marketing, isto é, aquilo que poderá gerar dinheiro para aqueles que se interessarem em ser associados.
1. Adesão
Para entrar na BBOM, você deve escolher um dos 3 pacotes disponíveis. O pagamento é anual, assim como a duração do contrato.
- Bronze: R$ 600,00
- Prata: R$ 1.800,00
- Ouro: R$ 3.000,00
2. Bônus Início Rápido
Ao indicar pessoas para a sua rede, você receberá um valor de acordo com o pacote escolhido pelo seu indicado, além de receber pontuações que servirão o plano binário.
- Bronze: 40,00 (200 pontos)
- Prata: 120,00 (600 pontos)
- Ouro: 200,00 (1000 pontos)
3. Bônus por Vendas Diretas
Você recebe 10% sobre o valor das mensalidades pagas de clientes indicados diretamente por você. Como o valor do rastreador é de R$ 80,00, isso equivale a R$ 8,00.
Lembrando que o cliente não paga absolutamente nada pela aquisição do aparelho, ele é oferecido em regime de comodato. Portanto, o custo é somente da mensalidade e da taxa de instalação que é feita em qualquer unidade da rede Unepxmil.
4. Bônus Comodato
Esse bônus gera dúvida em alguns, eu mesmo tive algumas no início. Tentarei explicar de modo simplificado. Quando um novo associado paga a adesão, esse valor é utilizado para subsidiar os equipamentos de rastreamento e monitoramento fornecidos pela Unepxmil, que a propósito tem como empresa parceira na montagem dos rastreadores, a Maxtrack, situada em Betim, MG.
Então, cada vez que a adesão entra para a empresa, ela a utiliza para colocar rastreadores no mercado para serem comodatados (alugados). E divide com você 50% do valor da mensalidade, que é de R$ 80,00. Então, o bônus comodato ficará assim.
Ao meu ver, é uma forma muito inteligente de se ter uma comercialização de produtos e serviços sem a obrigatoriedade de que você faça uma venda pessoal, pois a empresa utiliza a estrutura sólida de mais de 1700 franquias espalhadas por todo o Brasil a favor do associado, para que ela mesmo, aproveitando seu know-how, faça a distribuição. Isso é algo inédito no mercado.
Como visto, há uma cadeia de produção em que todos ganham: o associado recebe o bônus de comodato, a BBOM e a Unepxmil recebem uma fatia da receita porque os produtos são feito em grande escala diminuindo os custos de produção e o franqueado na ponta do negócio recebe sua parte na venda.
ATENÇÃO:
1. O bônus de comodato é pago na proporção cadastro + 60 dias. Isto é, você receberá seu primeiro pagamento de bônus comodato 60 dias após o cadastro. E por que? Porque é o prazo que a empresa estipula um prazo de 30 dias para colocar o produto no mercado e mais 30 para começar a receber as mensalidades. Após os 60 dias iniciais, o pagamento do bônus comodato é feito todo mês, normalmente.
2. Você receberá o seu aparelho para uso pessoal e para ficar ativo no plano terá de pagar os R$ 80,00 da mensalidade, que poderá ser descontado diretamente de seus ganhos. Daí, o mais recomendado é o pacote ouro.
5. Bônus de Equiparação
Aqui você recebe 2% sobre o bônus comodato de todos os associados da sua rede até o 6° nível de profundidade. Abaixo uma tabela de exemplo com cadastros ouro, supondo que você coloque apenas duas pessoas e essas duas mais duas e assim sucessivamente. Veja como este bônus pode ser visceral e gerar uma boa renda residual.
6. Bônus Residual
Neste bônus a empresa paga 6% sobre pontos gerados das mensalidades da rede até o 6° nível. A mensalidade de R$ 80,00 representa 25 pontos, o que dá R$ 1,50 de bônus residual. Parece pouco, mas este é um bônus que a médio e longo prazo, dependendo do desenvolvimento da rede pode resultar numa pequena fortuna.
7. Bônus de equipe
Esta é uma bonificação muito interessante do plano binário. Você irá receber 30% sobre os pontos gerados pela sua equipe menor, então se sua equipe menor alcançar 30.000 pontos, por exemplo, o valor do bônus é de R$ 9.000,00!
8. Bônus divisão de lucros
Ganhe até 2% do faturamento dos pontos globais.
- 5 linhas de diamantes: 1%
- 10 linhas de diamantes: 1%
9. Plano de qualificação
A medida que você vai formando sua rede e acumulando pontos, você alcança níveis de liderança na empresa com direito a premiações, tais como caneta Montblanc, relógio Rolex, viagens internacionais e carros como Mercebes Benz, Ferrari e Lamborghini.
É importante salientar que os pontos na BBOM do Plano de Qualificação jamais são zerados, eles se acumulam, o que facilita muito às pessoas alcançarem os níveis de qualificação.
Então Empreenda com Marketing Multinível recomenda a BBOM?
Quando ouvi falar pela primeira vez na BBOM, julguei que fosse apenas mais uma empresa aproveitando o momento para atiçar nas pessoas a sanha de ganhar dinheiro rápido e fácil. E nem dei atenção. Então, diante de tantos pedidos resolvi analisar a empresa retirando todos os pré-conceitos ora existentes.
Quem acompanha o blog, sabe que já escrevi dois posts sobre empresas nas quais não enxergo sustentabilidade e essa é a a primeira coisa que busco em uma oportunidade de negócios, não importa se paga uma fortuna, se tem um produto espetacular ou se prega facilidades. Mas e a BBOM, é sustentável?
Sim, ela é sustentável. Como disse anteriormente, ela criou um plano de marketing inovador que tem todos os atributos para ser um grande sucesso, a saber:
- Movimentação de produtos
- Preocupação com o fluxo de caixa
- Bonificação justa aos associados
- Mercado amplo para consumo
- Ativação mensal acessível (apenas R$ 80,00)
- Preocupação em diversificar o seu portfólio de produtos
Algumas características do plano de marketing
- É possível adquirir quantos pacotes o associado é quiser
- Caso se inicie em um pacote inferior é possível migrar para o pacote ouro
- O rastreador que o associado adquire na adesão vai gerar mensalidade, independentemente de ser instalado
- O rastreador pode ser instalado em qualquer uma das 1700 franquias Unepxmil
- O valor mínimo para saque na BBOM é de R$ 500,00
- A regra de recebimento Cadastro + 60 dias vale somente para o Bônus Comodato, para o restante o valor é disponibilizado de imediato.
Seja um associado BBOM e tenha o suporte deste blog
Depois dessa análise, eu não poderia deixar de recomendar aos leitores o cadastro na BBOM. Trata-se de uma empresa sustentável, com um futuro muito promissor e que em breve aumentará o seu leque de produtos, ampliando, assim, as possibilidades de ganhos.
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Paulo Rogério Peixoto
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